因為工作的原因,2024年我持續對三類零售企業進行了跟蹤研究,一類是電商平臺企業,主要有淘寶天貓、京東、拼多多、唯品會;另一類是內容平臺企業,主要有抖音、快手、小紅書;還有一類就是實體連鎖及O2O企業,主要有沃爾瑪中國、Costco、ALDI奧樂齊、胖東來、永輝超市、盒馬、叮咚買菜、樸樸超市、小象超市等?,F將在過去的2024年,一些代表企業在這一年的關鍵動作梳理和整理出來分享給大家,希望大家能從他們過去一年的關鍵動作和表現中,洞察到行業的發展趨勢并順勢而為,挖掘企業自身內生的價值增長。
我們首先分享一下“永輝”。至于如何來形容永輝的2024年,我們暫時不下結論,先來復盤一下永輝2023年底至2024年底的整整一年。
一、賣與被賣的一年
1、出售萬達商管股權,溢價6.12億元
2023年12月13日晚間,永輝超市發布關于出售資產公告。公告顯示,擬向大連御錦貿易有限公司出售公司持有的大連萬達商管1.43%的股份,轉讓價格45.3億元,此次交易價格較賬面價值溢價6.12億元。轉讓價款由購買方以現金方式向永輝超市支付。其中第一期股權交易完成交割后,該批股權交易將增加永輝超市稅前利潤2859.58萬元,現金流量增加3億元。
此次轉讓之后,永輝超市不再持有大連萬達商管的股份。根據雙方約定,永輝超市出售大連萬達商管1.43%股份的45.30億元交易款將分為8期進行,一直持續到2025年9月。其中,第一期的付款時間正好是2023年12月30日。第一期股權交易完成交割后,2023年公司將增加稅前利潤2859.58萬元,增加現金流量3億元。
2、出售紅旗連鎖股權,溢價1.16億元
2023年12月20日晚間,該公司公告稱,川商投擬向公司現金購買公司持有的紅旗連鎖股份1.36億股,占紅旗連鎖總股本的10.00%,5.88元/股,轉讓總價為7.99億元。本次交易完成后,公司仍持有紅旗連鎖股份1.49億股,占紅旗連鎖總股本的11%。據測算,此次轉讓紅旗連鎖部分股權,永輝超市從投資至出售累計確認投資收益為1.16億元。
3、清倉中百集團,虧損4600萬元
2024年12月18日,永輝超市公告稱,其全資子公司重慶永輝超市有限公司在12月3日﹣17日交易日期間,通過集中競價方式累計出售中百集團6710.13萬股,占其股本的9.87%、出售金額約為4.40億元。公告稱,在上述股權交易中,永輝超市累計確認投資收益約為虧損0.46億元。自此,永輝超市及下屬子公司不再持有中百集團股票。
業內普遍認為,以上資產交割后產生的現金流,將有助于緩解永輝超市資金緊張的局面,聚焦主業,回收非核心戰略相關的投資,對永輝超市在財務層面上有著積極的影響。
4、被大股東清倉,套現62.7億元
2024年9月23日晚間、永輝超市發布公告,披露股東簽署《股份轉讓協議》的事宜,同時公司第一大股東發生變更。根據公告,公司股東牛奶公司、京東世貿和宿遷涵邦擬將其持有的永輝超市股份轉讓給駿才國際。具體轉讓股份數量分別為牛奶公司1913135376股(占總股本的21.08%)、京東世貿367227196股(占總股本的4.05%)、宿遷涵邦387772804股(占總股本的4.27%)。
本次交易完成后,駿才國際將持有永輝超市29.40%的股份,成為公司第一大股東,而駿才國際的控股股東為名創優品(廣州)有限責任公司。此次股份購買的資金來源為駿才國際及其股東的自有及自籌資金。隨后,名創優品發布公告,披露了此次交易的具體金額為62.7億元人民幣,將以現金的方式支付,資金來源為集團內部財務資源及外部融資。
二、斷臂求生的一年
在甩賣資產的同時,永輝也在通過閉店止損。根據財報信息顯示,永輝在2022年關閉45家門店,2023年關閉60家,而2024年上半年關閉63家門店,這意味著,永輝2024年上半年的關店數量超過了過往兩年年均水平。
此外,根據永輝超市官網顯示,截至當前,永輝超市已開業門店數774家,籌建中門店數90家,合計864家。根據2023年財報披露的1000家門店計算,2024年永輝減少了136家門店。實際上,經過多年的發展,在國內消費大環境內力不足和消費分層分級的情況下,關閉低效門店,斷臂求生也就成了必然選擇,中國超市行業正在經歷著新一輪的動蕩調整。
與此同時,在轉型艱難的時刻,永輝超市也進行了密集的人事調整,僅在2023年5月-2024年2月,公司就有8名董監高辭職。2023年8月,永輝的非獨立董事麥殷辭去董事職務,他來自永輝最大股東牛奶有限公司;2023年12月,監事朱文雋也辭去職務,他同樣來自牛奶有限公司。
到了2024年,永輝超市的高管則開始密集辭職。1月,財務總監黃明月辭職,由吳凱之接任;2月,副總裁彭華生辭職,董事會秘書吳樂峰辭職,監事、監事會主席熊厚富辭任;4月,兩名副總裁吳光旺和林建華因能力無法勝任或身體原因,被提請免去高管職務。這兩人都是在永輝超市服務超過10年的老臣,吳曾分管投資和并購,林更是長期把持永輝最重要的生鮮板塊,2023年4月剛剛升任為公司副總裁。具體兩人被免職的理由不同:
吳光旺因"能力無法再勝任"被免。吳光旺入職永輝超市超過15年,且長期為公司董監高人員。據永輝超市2010年發布的招股書,吳光旺出生于1976年,2009年8月起擔任公司監事兼信息總監。在此之前,他歷任永輝集團(永輝超市前身)信息部經理、總監。2008年,吳光旺曾被評為中國零售業優秀首席信息官。2015年9月下旬起,吳光旺開始擔任永輝超市副總裁;2023年度,吳光旺從永輝超市領取的稅前薪酬為244.2萬元。對于這樣一位資深高管為何出現"能力不足"的問題,永輝給出的解釋是:因公司正處轉型時期,經綜合評估。
而林建華系因身體原因,且公司另有任用。林建華系2023年首次出現在永輝半年報中,信息披露顯示,2023年4月27日被聘任副總裁,任期一年,年薪144萬。公告資料顯示:林建華歷任生鮮事業部總監、副總經理、總經理等職。擁有二十多年的生鮮供應鏈和營運管理經驗,堅持深化生鮮優勢,強化源頭標品打造,提升商品力,擅長在多元文化、多元業務的環境中構建穩定、透明的生鮮供應鏈管理體系。
這一系列操作的背后,可以看出永輝確實頂著不小的壓力,這一系列的人員變動和股權變動下,永輝超市的未來也愈發顯得撲朔迷離。
三、調改自救的一年
1、胖東來出手幫扶永輝
2024年5月5日﹣6日,永輝超市董事長張軒松、CEO李松峰攜十余位公司高管親赴許昌,拜訪胖東來董事長于東來,同時參觀了胖東來天使城、物流中心、中央廚房和員工之家等,并對永輝超市存在的問題進行了深度探討。5月7日,于東來與張軒松、聯商網董事長龐小偉及管理團隊一起走訪永輝鄭州門店,包括龍湖錦藝城店、瀚海北金店、裕華廣場店、公園茂店等4家門店,并與門店管理人員、員工和顧客進行了交流。在走訪后的閉門會議上,于東來作出重大決定:啟動幫扶調改永輝超市。
按照于東來的戰略規劃,將用一年的時間,讓永輝重新走向健康,走向美好。此次幫扶行動將從員工薪資、工作時間、賣場規劃、商品重整、供應鏈、價格優化、服務提升等各方面系統調整,為永輝超市注入長期發展的文化支撐和經營動力。
首先是系統調優門店經營,尤其是兩家啟動門店將首次直接輸出胖東來賣場設計標準,同時對明顯虧損門店和高租金壓力門店進行梳理,有序實行關停并轉。其次是全面提升商品品質,按照胖東來商品結構來優化商品組合,提升永輝供應鏈能力,為顧客做一盤值得信任的品質商品,尤其是利用地理相近的優勢,將胖東來熱賣的熟食系列和烘焙系列引入永輝賣場。同時,體制政策上充分激發團隊和員工的積極性和向心力,包括提升員工薪酬、壓縮營業時間、增加人文關懷、引領文化理念等。
于東來認為,這次對永輝的幫扶,其實是在行業特殊時期,一次對中國商超行業整體走向美好的幫扶,也是一次對中國企業發展理念的提醒反思和校準。
2、啟動全國門店自主調改
2024年8月,永輝超市在福州召開半年度工作研討會,重點針對近3個多月胖東來幫扶調改的學習情況進行分享和總結。在會上,永輝超市發布了《全國組織激活獎勵方案》、《全國門店基礎運營標準指導手冊(2024)》,通過學習胖東來先進文化理念,結合永輝文化初心,對永輝企業文化進行更新迭代。同時,永輝超市也對"初心計劃"的下一階段工作進行安排,同時永輝超市還確定了全國第一批啟動門店自主調改的城市,包括全國首家學習胖東來調改店西安中貿廣場店在內,將在合肥、杭州、福州、成都、貴陽、重慶、北京、深圳、沈陽共計十個城市開啟門店調改工作。
至此,永輝超市的2024主脈絡事件基本結束。從永輝超市2024起伏跌宕的一年,折射出傳統大賣場零售企業在內需不足及經濟下行大環境下的艱辛。同時我們也看到了在行業特殊時期,胖東來對中國商超行業整體走向美好的幫扶和引領,就像于東來所說:這是一次對中國零售企業發展理念的警醒反思和校準。2025,傳統實體零售企業向善、走向美好商業的趨勢已成。